开封市怎么报考房地产经纪人考试需要什么条件

自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换

及典当等各类经济活动过程中，以第3者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设

计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

房地产经纪人上岗证书作用

1，取得房地产经纪人执业资格证书是发起设立房地产经纪机构,承担关键岗位的必要条件,取得房地产经纪人协理资格证书是从事房地产经纪业务的基本条件.

2，取得房地产经纪资格证书后,还必须申请注册,取得房地产经纪人注册证书,该证书在全国范围内有效,可以加入房地产经纪机构从来房地产经纪工作,并承担关键岗位,凭此证也可以发

起设立房地产经纪机构,自己做老板。

证书领取：

在规定的期限内参加应试科目考试并合格的人员，将获得全国城建培训中心、住房城乡建设部监制的相应级别的《全国房地产经纪人资格证书》，该证书在全国范围有效。 领取资格证书通

知发布后，请考试合格人员前往报名所在地的试点城市考试实施机构领取《全国房地产经纪人资格证书》。

房地产经纪人必须学习的科目有哪些？

1，房地产经纪：业务操作

2，房地产经纪：职业导论

3，房地产经纪：专业基础

4，房地产交易制度政策

全国房地产经纪人资格证书报名有什么要求？

1，通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；

2，取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；

3，取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；

4，取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

5，取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

6，取得博士学历（学位）。

0月9日凌晨，房多多向美国证券交易委员会（SEC）正式提交招股说明书，公司拟在纳斯达克上市，股票代码为DUO。房多多的计划募资金额为1.5亿美元，摩根、花旗、瑞银、中金、AMTD为上市承销商。

据了解，房多多由段毅、曾熙、李建成在2011年共同创办，是目前中国SaaS赋能房地产交易的头部平台。此次顺利上市后，房多多将成为中国产业互联网SaaS股。

招股书显示，嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁卫哲担任房多多的独立董事，他近年来一直与房多多深度探索产业互联网对垂直行业的服务模式。同时，中石化及万科集团的独立董事吴嘉宁自2018年10月起担任公司的独立董事，他曾是毕马威会计师事务所的合伙人和副。另外，阿里巴巴商学院产业互联网研究中心执行董事陈威如自F-1文件生效起，也将担任房多多的独立董事，可谓阵容强大。

在2014年开启的房地产O2O浪潮中，房多多曾与爱屋吉屋、平安好房等互联网房产经纪公司一道乘风而起。但近两年随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性，这些曾经的明星公司大部分偃旗息鼓。房多多却逐渐成长为产业互联网SaaS领域的主流玩家。公司通过使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，赋能房产经纪行业的升级。

值得注意的是，在房多多上市所选择的美国资本市场，SaaS企业的融资估值正持续火热。公开数据显示，2018年有17家SaaS企业在美国上市，共募资52亿美元，相当于2014-2017年SaaS企业在二级市场募资总额。2019年，又有Zoom、Slack、CrowdStrike三家软件公司上市，估值均高于百亿美元。

在中国市场，SaaS企业也获得越来越多VC投资人的关注。有投资人曾谈到，这背后原因在于，以前中国的人力成本低，SaaS软件应用的价值尚未显现。但从近几年开始，人力成本显著上升，SaaS软件呈现出降本增效上的优势，企业客户付费意愿增加。另一方面，以前很多软件基于PC端，容易形成盗版。但今天软件大多基于云端很难盗版，利于行业的健康发展。创立早期，房多多曾获得鼎晖投资、嘉御基金等的投资。但在2015年的C轮融资后，房多多并没有新的融资。相反近一年来，公司计划上市的消息频繁传出。外界曾揣测其是否因一级市场融资困难而急于借二级市场解渴，而此次招股书中财务数据的公开，则给以有力回击。

招股书显示，房多多平台总营收从2017年的18亿元增长至2018年的23亿元，增幅为26.9%。并且截至2019年上半年，总营收同比2018年上半年，由10亿元增长至16亿元，增幅达55.4%。

更加值得注意的是，在房产经纪行业诸多公司依赖融资、烧钱发展，终陷入盈利困境的背景下，房多多已在2017年实现小幅盈利。2018年，房多多的净利润为1.04亿元。并且2019年上半年，房多多的净利润达1亿元，较2018年上半年的3763万元人民币，增幅为166.6%。

为何房多多能够实现盈利、赴美IPO，爱屋吉屋等互联网+房地产公司却走向不同结局？原因或在于背后思维模式的不同。房产交易服务行业的互联网化，初由消费互联网的逻辑展开，但这种思维在行业实践的过程中，却体现出局限性。首先，房产交易是低频交易，高额的C端流量投入，并不能为平台带来复购，这就导致了大量平台的持续亏损。其次，房产交易是交易，房源与消费者间并不能简单地“去中介化”。“中介”在中间起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用，不仅无法去除，反而是产业链效率提升的关键所在。

意识到上述问题的房多多，将房产经纪人而非买房者作为主要的服务对象，并选择了一条产业互联网化的发展路径，主要为房产经纪人提供全面的SaaS的解决方案，帮助他们在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围。作为一个倡导以经纪商户为中心、独立开放、由SaaS赋能的房地产交易平台，房多多具体是如何实现盈利的？它的业绩增长逻辑是怎样的？

据了解，目前中国SaaS 企业服务商主要有两种模式：一是以自身产品为核心进行运营，向企业用户提供信息化建设实际问题的解决方案，如以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的中小企业项目协同平台，这一类厂商面向的服务方向众多，是突破关键环节的单点来提升经营效率的模式。

另一种是在提供核心服务的同时，依赖于向合作伙伴提供相关细分应用从而构建在线软件服务的生态系统，居住服务领域的互联网科技先锋房多多构建产业SaaS服务产业生态体系即是其中代表。这种模式是通过免费甚至补贴模式，快速攻城略地。招股书显示，截至2019年上半年，房多多平台上已有超过107万注册经纪人。其中，26万为活跃经纪人，3万为闭环经纪人。经纪人的在线交易，为平台带来可观的GMV增长。

房多多正是通过向经纪商户提供全面的SaaS解决方案和服务，帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。统计数据显示，截至2018年底，全国房产经纪人数量接近200万人，房多多的渗透率超过45%。

在获取大量经纪人之后，房多多通过房源在线、客户在线、交易服务在线、经纪管理在线和资金在线，帮助经纪人与其他房产交易的参与者连接，使得他们在线上开展业务。此外，房多多更为经纪商户打造了人工智能驱动的SaaS解决方案，提高经纪商户的整体工作效率，并在线获得更多生意。待平台形成交易闭环后，随着用户粘性的提升，就会有越来越多的交易在房多多的在线平台上完成。据招股书显示，2017年时，房多多的闭环GMV为739亿元。2018年，房多多的这一数据则突破了1000亿元，达到1137亿元。并且截至2019年上半年，该数据同比2018年上半年，由456亿元人民币增长至913亿元，增幅达100.2%。

基于SaaS解决方案的赋能，随着交易数量的增长，经纪人会持续使用房多多提供的产品和服务，将更多的生意搬上网，也会更加依赖于房多多提供的工具和房源资源以完成交易。由此，房多多不仅能够通过各类产品促进交易，还能将平台和经纪人的联系有效转为收益，同时通过创新来提升用户体验并拓宽收入机会，不断提供增值产品和服务，并吸引更多新的平台参与方。招股书显示，房多多2017年的收入为18亿元，2018年，房多多的收入为23亿元，2019年上半年，房多多的收入由2018年同期的10亿元增长至16亿元，同比增长55.4%。

另外，值得注意的是，房多多的人效正在不断提高。招股书显示，2017年房多多的人均GMV是3460万元，2018年的人均GMV是8450万元。2019年上半年，公司人均GMV相比2018年上半年的3460万元，增长达到5830万元。2017年，房多多人均创造的收入为80万元，2018年，人均创造收入为170万元，2019年上半年房多多人均创造的收入相比2018年上半年的78.4万元增长达到100万元。

后，房多多基于平台大数据的积累和对居住服务领域痛点和需求的理解，仍将持续投资于科技和产品开发，推出更多创新的增值产品和服务，打开其未来发展的想象空间。同时，房多多也将吸引更多的房源资源，增强为他们提供一站式服务的能力，赋能经纪商户在平台完成更多生意，从而拓宽平台的收入来源，形成业绩的持续增长。8月18日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长，建设部科学技术委员会委员柴强受优铺商学院之邀，出席第4届商旅地产复盘实操分享暨全国渠道联销峰会，在会上精彩演讲。

柴强博士是中国房地产经纪人制度的组织者、建立者，多年来负责中国房地产经纪人职业资格考试的出题和审题，并多次参与政府组织的房地产政策会议，为市场调整献言献策。

在会上，柴强博士首先表示，中国房地产经纪行业起步略晚于美国，市场规范尚不完善，但是，未来趋势来看，中国房地长经纪行业依然是前景广阔，随着未来的“查漏补缺”，这一行行业必将越来越好。在座的各位，大家好！感谢陈总的邀请和大家共同探讨交流行业的发展，特别是借这个平台，和大家一起把房地产经纪行业变成一个越来越好的行业。

我讲2个方面的问题：一是房地产经纪行业的发展趋势，二是商铺与住宅经纪业务的比较，或者商铺经纪业务的特点。

第1部分主要分5个方面：一是房地产经纪行业作用很大，前景广阔，做这个行业应该有点情怀，还应该有更长远的计划，将来成为行业的带头者；新建商品的销售代理公司，在国家政策行业分类里都属于经纪行业。其次是二手房的经纪或者中介业务，实际上将来渠道公司也都属于此范围。目前社会上把房地产经纪存在，对我们俗称是“中介”，还存在不同的看法。不少人认为是多余的，所以这些人要向社会广泛宣传这并不是多余的。

经纪一端联系着供给者，另一端联系着需求者，它的必要性和作用就像现在的商业，大家都懂零售商业，还有金融机构，这些都属于中介，大家怀疑过吗？它的性质和我们一样。在现在商品流通和资金融通中的作用一样。老百姓把我们称之为中介，好像没有我们捣蛋市场更规范一样，老百姓少掏佣金交易会更好吗？实际上不是这样的。

为什么说很重要呢？我概括了一下。房地产交易的金额很大，是高额；频次很低，是低频；标的组特，环节很多，时间很长，专业性非常强，交易者也就是买卖租赁者双方都非常慎重但缺乏相关专业知识和经验，所以很多交易者需要诚信和专业的经纪服务。现在中国经济不断发展，人们的时间越来越值钱，请专业的人管理不是很好的事吗？

房地产经纪本质上是为人们进行房地产交易提供专业服务，不同于一般的销售行业，不是简单的卖楼、卖房，市场营销也要必要的支持，为交易者提供专业的服务。

房地产经纪行业是房地产业和现代专业服务的重要组成部分。从发达国家和地区来看，房地产经纪行业是房地产业的主体，现在房地产交易量当中新房交易不到10%，但新房交易也是经纪服务，但人们一说起“房地产业”，都是指房地产经纪业和服务人员，都不是开发商。一说到房地产，就是在座的各位。

目前国家房地产经纪机构20多万家，这是从全国工商局和住房城乡建设部的数据，实际上没有这么多。52%的经纪机构是单家门店，42%的经纪机构门店数少于10家，将来还会更加小微化，将来的发展趋势是“小微化+平台化”，是平台化的发展。目前全国的从业人员是130万人，包括58、主管单位、行业协会等提供的数据。目前收入是2000亿。

（二）影响房地产经纪行业发展的重要因素、房地产市场方面，有4个方面状况提醒注意，这些状况的改变会影响房地产经纪模式的转化：一是从新建商品房市场为主转向二手房市场为主，一线城市的二手房交易很早就超过了新房，现在美国的新房交易量不到10%；二是从买方市场为主转向买方市为主，将来二手房交易也会这样转化，就是买方付佣金，现在北京等都是买方付佣金，不仅是税费，所有的费用都是买方，如果房地产市场成熟之后，比是一个求着买房的，现在是求着卖房；三是成交量始终大幅度波动，我们还没有吃透这个行业，认为交易量是稳步上升。成长阶段都是稳步上升，但阶段性的时候是大幅度的波动。美国早就看透了这个行业，但作为行业还是超过了其他行业的平均收入。现在很多企业转向直营转向加盟，就是为了抗击波动；四是行业竞争越来越激烈，消费者越来越成熟。2、互联网和新技术方面。近年来，互联网特别是移动互联网对行业改变很大，因为越来越多的买家先上网再寻找房间，卖家先上网询价。根据统计60%的客源来自网上，40%的房源来源于网上，将来两者都会越来越多，而且快速成长。还有经纪人员越来越依赖于互联网上发布房源，获取客源了。其他的代看也会有所变化，特别是网络。接下来还有其他的趋势，比如是连卖，将来是买方经纪人和卖方经纪人合作分佣。

3、行业政策方面，现在经纪行业的体量越来越大，对市场的影响越来越大，所以政府的眼光开始盯着经纪行业或者中介行业了。近年来国家多次提出规范房地产中介行为，加强房地产中介行业管理。这一轮整治从2016年5月开始，提出了专项整治行动，

今年中美贸易战引发了7月31日政治局会议，未来多长时间看不好，既要促进经济增长，也要防止房地产泡沫。在会议上，政治局会议提出了“下决心解决好房地产市场问题”，所以不要成为了“替罪羊”。

4、其他有关方面。对我们影响比较大的是社会保险费，明年统一由税务部门征收，我们找了很多大的房地产公司。以前没有，将来合理的费用也是转型应对的办法。

（三）改变行业规则，促进行业规范健康发展现在都是成交为王，成交了收钱，不成交不收钱。我经常想律师没有说打赢官司才收费，打不赢不收钱，医生没有说医好才收钱，我们可以收取一定的比例。从政府来讲目前正在研究。

  1、经纪机构及门店备案。这个经纪机构是广义，包括一手房的销售代理，这些都应当具有一定数量的取得房地产经纪专业人员职业资格的人员。现在“房地产经纪人”是法律名称，将来所有人的服务都要走向持牌，在西方发达国家以及台湾地区、香港地区、澳门地区都是如此，就像司机一样没有拿到驾照就不能上路开车，现在还不是这样。将来都要到主管部门通过专业的考试，现在正在逐步加强。这次长沙整治，几家大的公司都关门整治，就是因为缺乏了这些东西。将来再通过立法，所有从业人员都要有证，没有证不能做，这肯定是大趋势，美国就是这样。这样才能规范，做的人能做好，做的人很清楚。现在什么人都可以做，流动性非常大。所以这个规范是对想长期从事的从业者的保护。