跨境电商小白开店必看 亚马逊从里到外全面解析 站点介绍

5G时代已经来临，互联网的高速发展，导致国内电商市场愈加饱和，国内卖家纷纷转型做Amazon(亚马逊)，今天带大家了解下亚马逊有关的知识点。

一、亚马逊运营模式

亚马逊(FBM) 自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货(FBM)。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

1、-美国站-

亚马逊美国站可以说是全球版图的块，是当仁不让的老牌站点。在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位，排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube，一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌，连社交网站都排在亚马逊之后，可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

2、-英国站-

英国站的优点是欧洲几个站点里面一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

3、-德国站-

因为德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。

4、-欧洲 法、意、西站

亚马逊在欧洲共有五大站点，说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点，所以卖家数量并不饱和，仍然有大把机会。

5、-日本站-

在亚马逊进入日本之前，日本的网购被雅虎和乐天二分天下，随着亚马逊的强势进入，现如今已经抢到了No.1的位置。

6、-澳洲站-

澳洲站的开放可谓赚足了眼球，但是却落得个惨淡的结果。从2017年开放澳洲站，仅邀请大卖家加入，一个邀请函对应一个卖家。而现在澳洲站全线开放招商，也鲜有人问津，真的是把一手好牌打烂了。

7、-新加坡站-

国庆节后重磅的消息就是新加坡站点的开放。新加坡作为发达国家，消费能力自不用说，亚马逊在发达国家的模式也较为成熟，一个新兴站点大家都是从零开始，起点相同，竞争更小。

注册店铺需要：营业执照，VISA(双币信用卡)，月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+双币信用卡。所以注册个公司执照，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题

在亚马逊.上并不是像国内，有旺旺，可客服进行聊天，亚马逊都是通过邮件的方式来往，卖家在24小时内回复就可以了。不要觉得做外贸回复邮件就外语很6，完全是你想多了。做亚马逊大部分都需要一个合适的软件助我们把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好的嘛？因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天-回款，把账户上的钱打到你的第三方收款账户，然后再通过第三方收款账户打回自己国内的。

0囤货模式操作简单，通过亚马逊管理系统(ERP)，将国内淘宝、天猫等电商平台商品采集过来，挑选你满意的商品，你认为国外购买率会高的商品(这就需要研究国外的消费习惯了)，采集后优化标题和介绍，利用系统一键翻译成不同国家的语言.上传到自己的亚马逊店铺。

产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓，拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外，由于其不需要囤货和发货，投资相对较少很多，不需要租赁仓库等，没有货物积压、损耗的风险。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的扶持力度很大，但是你的产品必须要好，这样就需要你有独.特的选品技巧和选品方法。

不管是做亚马逊还是其他电商，还是那句话话，“七分靠产品，三分靠运营”。

店铺的运营离不开努力和学习，不断优化自己的商品，与时俱进，加大自己的工作量，那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展，巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。

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